Тренинг Бориса Жалило

"Как подготовить эффективное инвестиционное предложение"

07 августа 2015, 10:00 — 17:00 г. Томск

Томская Торгово-Промышленная Палата 6-го и 7-го августа 2015 г. проведет семинары одного из лучших бизнес-тренеров России – Бориса Жалило.

«Технологии обеспечения роста продаж и привлечения клиентов»,

6 августа 2015 с 10:00 до 17:00

«Как подготовить эффективное инвестиционное предложение»,

7 августа 2015 с 10:00 до 17:00

Семинары пройдут в конференц-зале Томской ТПП по адресу: г. Томск, ул. Красноармейская, 71А

Участие в семинарах для субъектов малого и среднего бизнеса Томской области БЕСПЛАТНО. Количество участников ограничено. Регистрируйтесь прямо сейчас, заполнив регистрационную заявку. Регистрация участников обязательна!

Цели и ожидаемые результаты программы:

- Участники знают требования и ожидания инвесторов к предоставляемой информации; структуру информации, которая нужна инвестору для принятия обоснованного инвестиционного решения;

- Участники знают структуру инвестиционного предложения, презентации и разговора с потенциальным инвесторам, умеют сокращать и расширять предложение/презентацию, не теряя ключевых моментов;

- Участники умеют распознавать реакцию инвестора, а также распознавать особенности инвестора в дистанционном и очном общении с ним по простым сигналам;

- Участники умеют адаптировать инвестиционное предложения к особенностям различных инвесторов как исходя из типа инвестора и формата инвестиций, так и исходя из типа личности/поведения инвестора;


В программе тренинга:

1. Что у Вас есть и что из этого нужно инвестору? Что Вы хотите и чем обосновать Ваши желания и планы? Типы инвесторов и форматов инвестиций;
2. Требования инвестора к Вашему бизнесу и к Вашему инвестиционному предложению: как соответствовать и как продемонстрировать соответствие? Структура инвестиционного предложения. Структура презентации инвестору. Структура разговора с инвестором. Форматы инвестиционных предложений;
3. Как привлечь внимание инвестора и сразу создать интерес? Как расположить инвестора к себе и установить эмоциональный контакт? Что необходимо для завоевания доверия инвестора? Как продемонстрировать прибыльность/ценность и низкий уровень риска Вашего предложения?
4. Сигналы, по которым можно распознать особенности (тип личности) инвестора, его ожидания, а также его реакцию на Ваше предложение. Как адаптировать инвестиционное предложение к особенностям и ожиданиям инвестора?
5. Требования к презентабельности инвестиционного предложения. Требования к презентации. Требования к видеоматериалам. Практикум: разбор кейсов участников.

Об авторе методик и программ, основателе Школы  Дифференцированных Продаж, тренере-консультанте:

Борис Жалило  (PhD, МВА, BBA, MSc, ACM), Системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International,

Тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 13 странах. Специализация: удвоение прибыли и продаж. Ведущий российский специалист по работе с возражениями. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine. ЗОЛОТОЙ ТРЕНЕР СНГ 2014 года. 19-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 30,000 часов, более 2,500 тренингов, более 40,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя (Украина, Россия, США), успешный опыт реализации международных проектов. Президент Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International. 22-летний опыт в продажах и ведении переговоров.

Имеет опыт разработки и внедрения изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Кандидат экономических наук (специализация: внедрение изменений), МВА Университета Нью-Брунсвика, Канада. Дополнительное профессиональное обучение в Канаде, США, Великобритании, Польше, Венгрии, Украине, России. Сертифицированный провайдер бизнес-симуляций EcoSIM. Автор более 130 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 8 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров "Книга Директора по Сбыту", "Шпаргалка проДАж", "Мобилизация персонала", "Продажи: Школа Тигра", "Антискидка", "Охота на прибыль", "Говорит Клиент", "Чтобы…". Автор модуля «Управление отделом сбыта» в обучающей мультимедийной программе «Портфель директора».